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第三节报价阶段的策略一、价格起点策略1、吊筑高台(欧式报价)是指卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价,最后再做出让步达成协议的谈判策略喊价要狠,让步要慢应对:要求对方出示报价或还价的依据,或者本方出示报价或还价的依据第三节报价阶段的策略2、抛放低球(日式报价)是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。

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本章将重点讨论下述内容:  1、洞察并把握住谈判结束的契机;  2、为结束谈判做好周密的准备;  3、把握成交的条件,运用各种技巧顺利结束谈判。

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李杰2019-07-17

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马泽伦2019-07-17 00:25:13

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